О проекте

Строительная компания. Занимается строительством домов из профилированного бруса и оцилиндрованного бревна в Московской области.

Проблема, которая была у заказчика - дорогие лиды в районе 1500-2000 рублей и большой объем неквалифицированных заявок.  

Цель: привести качественные лиды на строительство и снизить стоимость привлечения этих лидов.

Раннее заказчик сам пробовал запускать таргетированную рекламу в соцсетях. Результаты были, но цена за лид достигала 1500-2000 рублей.  Чуть позже был таргетолог. Объем заявок он приводил большой, но не одна из заявок не привела к продаже.

Чтобы разобраться, в чем же причина таких результатов, сделала аудит рекламных компаний. В итоге поняла, что не проводился тест креативов, не было сегментирования аудитории и возможности настроек рекламного кабинета использовались на минимум.

Составила план продвижения. За три месяца нужно было показать заказчику то, что из социальных сетей можно получать квалифицированные заявки, которые после конвертируются в сделку. 

Тестировали все основные посадочные площадки:

• квиз с бесплатным расчетом стоимости строительства,
• сайт заказчика, где были готовые проекты,
• трафик на сообщения
• лид-формы.

Для креативов выбрали топ-3 проекта, которые хотелось бы в первую очередь продать. В рекламных постах использовала фото, баннеры, видео-съемка с квадрокоптера со строительством прошлых проектов.
Видео лучше конвертило в запрещенный соцсети, а комбинация баннера и живых фотографий лучше сработала в ВК.

Примеры креативов