Продвижение доставки здорового питания
О проекте
Бизнес по приготовлению и доставке рационов правильного питания. Не нужно ничего готовить: завтрак, обед, ужин и перекусы привезут домой или в офис. Идеальный вариант для тех, кто не хочет готовить или нет на это время, а питаться правильно нужно.
Цель: увеличить количество заказов и снизить их стоимость.
Задачи
- оформить сайт, на котором можно сделать заказ онлайн и оплатить
- создать магазин Instagram*, для заказа доставки прямо внутри соц.сети
- подключить Instagram Shopping, чтобы товары можно было отмечать на фото в публикациях и сторис
- запустить таргетированную рекламу
- запустить динамический ретаргетинг
Результаты
- Сделан редизайн сайта, что позволило увеличить конверсию в оформление заказа с 4,2% до 7,2%, а продажи повысить в 2 раза.
- Оформлен магазин в инстаграм* и чат-бот для получения заказов не выходя на сторонние площадки.
- Увеличена лояльная аудитория, с 1379 до 5000 подписчиков в профессиональном аккаунте компании.
Подготовка к трафику
Для продвижения была выбрана площадка Instagram (*является экстремистской и запрещена на территории России
)
1. Редизайн сайта и настройка аналитики
Общий смысл лендинга был сохранен, поправлено оформление (читабельные текст, фото, деление на блоки, отредактированы карточки товаров).
Установлен Facebook* Pixel и настроены события и цели для оптимизации рекламной кампании
Редизайн помог не только увеличить конверсию, но и за счет оптимизации повысить выдачу в поиске
2. Контент-план
Единый стиль, разработка сетки и регулярные розыгрыши и партнерство с блогерами помогли за месяц приводить по 1000+ новых подписчиков.
3. Интернет-магазин Instagram* и Shopping-теги
Как только появилась возможность создавать магазины на территории РФ сразу же нужно было ее использовать.
Создала каталог для динамической рекламы, настроила магазин в инстаграм*, подключила шоппинг теги.
Ведение рекламной кампании
Основная цель рекламной кампании - это трафик на сайт для заказа рациона онлайн. Некоторые рационы, например, вегетарианское меню, нельзя заказать на сайте, только в директе, так как оно обговариваривается индивидуально. Динамическая кампании приносила продажи не только через директ, но и через сайт. Оптимизация была выставлена на добавление в корзину, чтобы получать как можно больше трафика и конверсий на сайте.
Было запущено 3 рекламные кампании:
Трафик на сайт с онлайн заказом
Трафик в direct на чат-бот
Динамический ретаргетинг в магазин
Аудитория активная, реагирует хорошо. Тестировались различные форматы и креативы, запускала фото, баннеры, видео, анимацию. Тестировались посадочные, сегменты аудитории и модели оптимизации.
Комплексный подход: регулярный контент, трансляции, гивы, работа с блогерами и таргет приносили стабильный поток подписчиков. До запуска рекламы на аккаунте было 1379 человек. На тот момент еще не было фишки от инсты с классической статой по датам (отписки и подписки по определенному периоду), поэтому в подписчиках считался прирост. В первый месяц аккаунт подрос на 1182 подписчиков, сейчас колеблется вокруг цифры в 5к человек.
Результаты продвижения
- Высокий трафик по небольшой цене, стоимость перехода с учетом курса валюты и НДС выходила около 8,5 рублей
- 80+ заказов каждый месяц, новые и повторные заказы рацонов питания на неделю и месяц (аналог сервисов подписки, только с доставкой еды))
- Повышение конверсии всех площадок в общем до 7%.
Качественный рост:
- подготовлен сайт,
- публикация регулярного контента,
- гивы и розыгрыши,
- работа с блогерами,
- магазин и shopping-теги,
- таргетированная реклама,
- ремаркетинг,
- привлечение подписчиков,
- повышение заказов и снижение стоимости заказа.