О проекте

Строительная компания. Занимается строительством домов из газосиликатных блоков в Кировской области.

Пик продаж приходится на апрель-июль, спадает в августе и сентябре. Большую часть года заявки выглядят как "мне только спросить". Поэтому их я конвертирую в подписчики и прогреваю контентом: фото проектов, полезные статьи, новости со стройки.

Цель: увеличить количество лидов на строительство домов

Проект веду с далекого 2019 года. Иногда приходится таргет ставить на паузу, так как производство загружено на несколько месяцев вперед. Перед сезоном постепенно раскачиваю трафик на подписку в сообщество. А в сезон активные кампании на привлечение лидов в сообщения сообщества в ВКонтакте и прямой трафик на сайт, лид-формы и квизы.

Все по классике: в топе по результатам посты с подборкой фото с уже построенными проектами. Небольшое описание, преимущества и призыв к бесплатной консультации и расчету сметы строительства.

В настройках аудитории нет особых секретов (парочка есть, но их раскрывать не буду, оставлю для клиентских проектов, которым буду приводить лиды).

В тесте участвовали базы, собранные с помощью парсера, настройки по сообществам на подписчиков и активности конкурентов, контекстный таргетинг, категории интересов. А еще ретаргет. Он хорошо помогает работать на минимальном бюджете для поддержания активности.

Если их правильно комбинировать, получаются замечательные результаты. И аудитория, которая не выгорает и дает лиды на протяжении многих лет.

Красивые огоньки придают мотивацию)

Примеры креативов

Небольшой лайфхак для повышения конверсии: используйте фото по сезону.
Если реклама идет осенью, то на фото стройка дома должна быть среди желтых листьев на деревьях, а если зимой, то должны быть сугробы и строители в теплых спецовках)