Посадочная площадка была уже готова к приему трафика. Упаковка, оформлен магазин с доставкой одежды по России, проработан контент-план и настроена активная работа над вовлечением аудитории на странице ВК.

Ранее таргет запускался в старом кабинете ВК, но рекламная кампания хорошо работала на подписку в сообщество и совсем не конвертировалась в сообщения. Поэтому запуск новой РК начат на платформе VK Реклама

Тестирование трафика на подписку

Проработаны и выявлены топ-аудиторий и посылов для тестирования гипотез.

Новый кабинет дал хороший CTR, стоимость клика от 4,7 до 15,3 руб и подписки в сообщество по 45 руб.

После открутки тестового бюджета, РК на подписку остановлена и запущена кампания на сообщения сообщества с оптимизацией на достижение целевого действия.

Создание чат-бота

Запуск РК на сообщения сообщества

Сделаны небольшие изменения в CTA в промопостах, добавлены новые креативы на основе тестовой РК на подписку.

Существенные различия в эффективности показала аудитория конкурентов. Для привлечения подписчиков эта аудитория давала самые дешевые подписки, в то время как сообщения оказались дороже в 10 раз.

Таргет настраивался на всю Россию, что позволяло использовать множество вариантов настройки на одну и ту же целевую аудиторию. Сравнивать объемы охвата, реакции на креативы и результат в количестве и стоимости обращений.

• статичная база id пользователей собранная с помощью парсера
• список id сообществ для загрузки в рекламный кабинет
• категории интересов для сужения и исключения
  
• ключевые фразы

Пример тестирования  объявлений для сегмента аудитории, которая увлекается культурой бохо. В обеих группах запущены одинаковые креативы, использованы идентичные настройки по возрасту и категориям интересов.

В первой группе таргет запущен на участников сообществ, id которых загружены напрямую в рекламный кабинет. Во второй группе участники тех же самых сообществ собраны с помощью парсера и загружены в список, а затем аудиторию.

Аудитория, собранная с помощью парсера, реагирует в разы лучше: есть 14 сообщений по 240 руб на старте. С каждым днем алгоритмы лучше подбирали аудиторию из загруженной базы и цена за сообщение снижалась.

Также проверено влияние сужения аудитории с помощью добавление категории интересов. Было запущено 2 группы объявлений на сегмент, который чтит православные традиции и культуру.

В первой группе настройка только с помощью пользовательской аудитории. Во второй - добавлены интересы.

Сообщения есть в обеих группах, но там, где использовалась настройка без дополнительных параметров в виде интересов, цена за обращение почти в 4 раза ниже.

Связка настроек аудитории и чат-бота позволила получать 20-40 сообщений в день.

В объявления лучше всего заходили фото моделей, в настройках - базы, собранные с помощью парсера. Больше откликов было от аудитории "православие", они быстрее остальных стали приносить обращение по адекватной цене. Аудитория "бохо" и "история" раскачивались медленнее, но и по ним цена за сообщение каждый день снижается.