О проекте

Лизинговая компания. Продажа в лизинг грузовых автомобилей, спецтранспорта и оборудования. Доставка транспорта всей России.

Из активного продвижения «Авито» и «Яндекс.Директ». В ВК группа была, но не велась, зато было желание протестировать этот канал трафика для привлечения лояльной аудитории и лидов. 

Целевая аудитория: юрлица и ИП, которые планируют развивать и расширять свое производство.

Цель: протестировать трафик из ВК на сайт и привлечь подписчиков в группу

Проект уже продвигался на «Авито» и в « Яндекс.Директ».  Стоимость целевых обращений была около 2400 руб. Решили попробовать еще один канал трафика - ВКонтакте.

Подготовка посадочной страницы

В группе отсутствовал регулярный постинг. Не было обложки, описания, меню. Отсутствовал закреп и лид-форма для обращений.

Поэтому первый этап в списке продвижения - упаковка группы ВК.

• Добавлены десктопная и мобильные обложки,
• Добавлен статус и описание
• Привязан профиль Авито
• Добавлены кнопки действия: сообщения, звонок и переход на сайт
• Оформлен блок меню, виджеты и закреп
• Добавлены лид-форма, чат-бот, товары для продвижения и приветственное сообщение

Запуск продвижения в старом рекламном кабинете ВКонтакте

Из направлений выделили 3 основных:

1. подписка на сообщества, как самый простой шаг для тестирования гипотез и понимания качества ЦА.

2. трафик на сообщения сообщества для бесплатной консультации и сбор написавших в базу для дальнейшей рассылки.

3. продвижение товаров сообщества в качестве динамического ретаргетинга.

Для теста креативов выбрали несколько горячих аудиторий и определили топ-промопостов:

Стоимость трафика в сообщество 64 руб. с конверсией 0,243%. За период рекламной кампании получилось повысить охват сообщества, увеличить просмотры карточек товаров в 34 раза и привлечь 133 подписчика по 353 руб.

Запуск продвижения в кабинете VK Реклама

Пришло время протестировать новый кабинет VK Реклама. Кабинеты отличаются по своей логике и работе алгоритмов, поэтому результаты могут очень сильно отличаться.

Цель РК - трафик на сайт, чтобы получать обращения, а не просто подписки. Возможностей и плейсментов в новом кабинете больше, поэтому тестирование начинаем именно с этой цели.

1. Устанавливаем пиксель,
2. Настраиваем отслеживание событий,
3. Создаем РК с оптимизацией,
4. Тестируем сегменты ЦА, плейсмент и креативы

Даже при условии, что трафик на сайт из соцсетей всегда имеет более низкую конверсию, чем переход в сообщество внутри ВК, конверсия в посещение страницы из VK Реклама 58%, а цена за действие два раза ниже, чем переходы в сообщество в старом кабинете - 28,8 руб. Первые лиды появились уже на 3 день тестирования трафика на сайт.

Расширяем рекламную компанию и запускаем трафик по сбор лояльной аудитории в сообщество. 

Привлечение подписчиков на старте уже дешевле, чем в старом кабинете. Даже попробовали таргет по автоматически подобранной аудитории. Спойлер: вышло плохо =) Все же, автоматические алгоритмы в новом кабинете все еще страдают в качестве подбора аудитории.