Продвижение и реклама БАДов в ВК
О проекте
Производитель БАДов. Существуют уже более 20 лет, реализация через аптеки и маркетплейсы.
Целевая аудитория: преимущественно женщины, которые следят за своим здоровьем и здоровьем семьи, а также возрастная ЦА.
Цель: создать группу бренда в ВК и увеличить узнаваемость и лояльность к марке
Продвижение
Подготовка посадочной страницы
Была создана страница бренда. Информация в сообществе заполнялась на основе брифа и статей с официального сайта, только на более понятном, для широкой публики, языке. Только необходимые научные термины и состав, все остальное было заменено.
Первый этап в списке продвижения - создание и группы ВК.
- Добавлены десктопная и мобильные обложки,
- Добавлено описание, лицензии и награды
- Добавлены кнопки действия: сообщения для физ.лиц, почта для оптовых покупателей
- Оформлен блок меню, виджеты и закреп
Позиционирование на семейное здоровье, забота о себе и близких.
В продвижении два основных направления, но которые сделан упор:
максимально возможный охват ЦА, чтобы увеличить узнаваемость бренда
трафик на подписку для сбора лояльной аудитории в сообществе.
Запуск продвижения в старом рекламном кабинете ВКонтакте
Продвижение БАДов требует отдельного прохождения модерации от поддержки ВК. После нее, у кабинета появляется специальный дисклеймер "БАД. Не является лекарственным препаратом.", который необходимо устанавливать у каждого запущенного объявления. Как и отметку о возрасте "18+".
Также нужно внимательно следить за формулировками. Следить за требованиями законодательства, соцсети и самого бренда. А также, чтобы тексты соответствовали аудитории, на которую показываются креативы.
Из всех возможных форматов записи для продвижения в старом кабинете лучше всего зашли записи с кнопкой и длинным текстом и карусели. В основном, на рекламу реагировали семейные женщины 30-40 лет и сегмент женщин 45+.
Из неприятного, стоимость за 1000 показов слишком высокая для цели "Узнаваемость и охват". Выкупать трафик по 250 рублей за 1000 показов невыгодно. 32 новых подписчика по 780 рублей также не укладывается в KPI.
Результаты тестового периода получились неудовлетворительными, поэтому принято решение тестировать другую платформу - VK Рекламу.
Запуск продвижения в кабинете VK Реклама
Сегменты аудитории для настройки:
- интересы БАДы,
- интересы Народная медицина,
- интересы Общая медицина,
- интересы Клиники,
- интересы Аптеки и лекарства.
Очевидно, что больше всех результатов будут давать группы, где настройка совпадает с оффером в рекламных объявлениях. Именно интересы "БАДы" и "Народная медицина" приносит стабильный поток подписчиков по цене 155-175 руб.
Так как некоторые сегменты с учетом открутки на всю РФ показывали слишком большой объем аудитории (это значит, что аудитория размыта и ее следует сегментировать для более качественной настройки), протестировали формат сужения по географическому признаку. На основе уже имеющихся данных были выбраны регионы с наибольшим достижением целевых действий. Как видим, результат тестирования оказался положительным и сейчас активны РК, у которых есть дополнительная сегментация по географии.
Интересная находка и наблюдение из старого кабинета позволила существенно снизить стоимость привлечения подписчиков.
Если ранее упор был на баннеры и фото, то после тестирования, основную часть объявлений занимают фото товара по типу карточек маркетплейсов. Без текста, призыва к действию и дополнительных дизайнерских решения.
В этих группах объявления, где использовались "пустые" медиафайлы, без дополнительного текста, только с фото продукции, количество подписчиков в разы больше и по более низкой стоимости.
Результаты
Старый кабинет ВКонтакте
- Работа над повышением узнаваемости бренда, количество показов за 2 месяца 99780 за 250 руб/1000 показов
- Количество подписчиков +32 за 2 месяца.
- Стоимость привлечения 780 рублей.
- Конверсия в подписку 8,4%
Новый кабинет VK Реклама
- Работа над повышением узнаваемости бренда, количество показов за 3 месяца 183770 за 99 руб/1000 показов
- Количество подписчиков +468 за 3 месяца.
- Стоимость привлечения 157 рублей.
- Конверсия в подписку 16,9%
Спустя год...
Тестовая рекламная кампания в старом кабинете ВКонтакте запускалась в апреле-мае 2024 года. В июне 2024 тестировался новый кабинет VK Реклама. И вся статистика выше, результат тестирования за июнь-август 2024 года.
Если отслеживать показатели и не допускать выгорания аудитории, то топовые креативы могут эффективно работать годами.
С небольшими колебаниями, но стоимость подписки держится в пределах 125-175 руб вот уже больше 12 месяцев.
